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为什么说亚马逊FBA模式会是接下来跨境电商的主流?

发表时间:2018-01-03 17:42

亚马逊卖家大致可以分为两种,一种是FBA,一种是FBM,也就是亚马逊官方发货和卖家自己发货两种模式,跟京东差不多。最近有很多卖家和服务商来找我讨论亚马逊的分销。至于亚马逊的分销,我的观点是一致的:分销模式走不远。最近亚马逊的一系列行动很可能会加速亚马逊分销模式的灭亡。

分配方式原则

亚马逊分销的运营原则是通过erp软件将其他平台的产品收集到相应的店铺。这种模式不需要推广,甚至不需要优化。产品上传到店铺后,如果下了订单,会放在对应的平台上,发货到对应的买家地址。说白了就是利用亚马逊平台反手,做中间人赚差价。

他们不知道什么样的产品好卖,所以对收集的产品类别完全盲目,完全没有方向。所以只能日夜疯狂收集。上传越多,下单的几率越大,这已经成为大家所说的亚马逊的分销模式。

我对这个原则的评价是:把日期搞砸都是运气好。

配送模式全是自送模式,也就是FBM,和FBA有很大区别。FBA想成为亚马逊支持的模式:

第一,亚马逊平台盈利;

其次,FBA的配送时效更快,为客户提供更好的购物体验。

FBM似乎避免了催货、促销等费用,利润点很高,但损害了亚马逊买家的购物体验,这是任何平台都无法容忍的。因此,从2019年下半年开始,亚马逊提供了一系列政策来清理平台,其中一些政策是针对中国卖家的。

亚马逊二审

从7月份开始,亚马逊所有新注册的店铺都会遭遇二次试销。如果没有真实的信息,通过二审比上天还要难。二审谁会吃亏?

亚马逊FBA模式资金投入大,以工厂和贸易商为主。没有运营团队的也在找一代运营公司,他们的技术和经验完全碾压了新卖家。这样的卖家一般都能提供真实的水、电、煤账单,通过二审问题不大。

FBM的卖家主要是个人,主要群体是中国内陆城市的一些低成本创业者,甚至有的是兼职上班族和宝妈。他们对亚马逊的二审毫无抵抗力。在亚马逊二审的压力下,很多配送模式的幼苗在萌发期就被杀死了。

新商标政策

亚马逊商标2019年8月更新一次,预计2020年2月再次更新。后面更新的新政策会比2019年8月更新的更严厉,打破很多卖家赚美元的假象。

2019年8月新《商标条例》限制注册商标的群体,持有律师资格证书的个人或群体必须注册;2020年2月新商标条例重视证据的使用,既限制了注册群体,又要求申请人提供使用证据。

亚马逊将对没有商标的卖家实施严格限制。比如产品上架的时候,配送模式还是可以稳定收集的。新商标规定实施后,上架产品需要商标认证。发行模式引以为豪的快速收藏上传能流行起来吗?

说到底,FBM可以作为亚马逊卖家的过渡阶段,但一定不能深入其中。从目前的市场情况来看,越来越多的卖家开始转型FBA,亚马逊的未来必然在FBA。


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